欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；；

李富才 王超栋：营销主干，，欧阳建的下属
。
。。。。。

王晓彤：王程之女，，创二代，，普林斯顿学成归国，，承接其父亲王程的事业
。
。。。。。

陈威：微码公司新锐项目司理

所在：微码公司的三楼聚会

“着实这个案例也可以说明真IPD和假IPD的第三点和第四点的差别
。
。。。。。真IPD是以产出为焦点的，，全流程、全要素的开发……”

张笑天正讲道酣处，，突然被一个声音打断：“张叫兽，，什么是全流程，，全要素的开发呢？？？？？”

“要回覆这个问题，，首先我们回到产品开发的的目的上，，各人以为我们产品开发的目的是什么？？？？？“

“产品开发要知足目的规格，，要实现特定的功效、性能”有人回覆
。
。。。。。

张笑天笑着摇摇头
。
。。。。。

陈威说：“产品开发的最终目的应该是卖出去！”

张笑天赞许的点颔首说“很是好，，产品开发的最终目的不但仅是将产品开发出来，，并且要卖出去，，取得丰盛的现金和利润回报，，获得市场乐成和财务乐成
。
。。。。。要抵达这个目的，，需要做些什么呢？？？？？”

微码的干部最先讨论起来
。
。。。。。

“是的，，把你们讨论的加起来就对了
。
。。。。。要告竣市场乐成和财务乐成这个目的就必需做到：在产品开发前要洞察市场，，要凭证客户的痛点天生产品构想；；

产品开发中要将产品构想举行的实现，，并且不但仅是在实验室里实现出来，，并且要包管可制造性，，能够批量生产，，要包管能够切合规则，，举行临床试验/工业试验；；

产品开发后期要进入产品宣布流程和上市流程，，举行有序的宣布及系统的营销推广
。
。。。。。

要做到这些，，仅仅靠研发部分能做到吗？？？？？”

“虽然不可
。
。。。。。”这一次微码公司的干部险些异口同声的答道
。
。。。。。

以是啊“全流程，，全要素”的产品开发，，现实上包括六个方面的开发：

1.细分市场和产品构想的开发：进攻哪个细分市场，，客户的痛点是什么？？？？？产品构想是什么？？？？？

2.功效和性能的开发：怎样将知足产品构想的功效和性能实现？？？？？

3.可制造性和可维护性的开发：在产品开发历程中构建可制造性和可维护性，，而不是不可批量制造，，好容易上市了问题一大堆，，只有研发职员能够维护；；

4.本钱优势和质量优势的开发：要在产品开发历程中构建本钱优势，，产品一开发出来就有价钱上的竞争力，，而不是产品还没上市就发明本钱比竞品的售价还要高，，紧迫建设一个“cost down”项目组再去降本钱
。
。。。。。要在产品开发历程中构建质量优势，，而非产品一上市危险首批客户；；产品上市后质量问题频发，，上市很快，，半年把产品推上市，，两年半把产品给做稳固
。
。。。。。由于没有文档，，老人忙于解决老产品问题没法开发新产品，，新人开发新产品把老人犯的过失都犯一遍
。
。。。。。而真IPD是通过：系统工程、流程模板、CBB，，手艺评审，，测试和验证及归零治理（“定位准确、机理清晰、问题复现、步伐有用、举一反三”），，人岗匹配等6种手段，，确保一次性把事情做对
。
。。。。。

5.合规性优势和资料的开发，，要在产品开发中构建合规性的优势，，要在开发历程中输出响应的交付件，，完成资料的开发，，否则这个开发职员一走，，就没有步伐举行升级迭代
。
。。。。。

这个时间李斌被张笑天的话深深触动了：现在微码公司流程和现实两层皮，，产品开发时裸奔，，外审的时间，，紧迫建设“应付外审项目组”，，紧迫补文档，，应付检查，，游走在规则和系统的红线，，只要被航行检查到，，企业就很危险，，前些年爆发的永生生物就是一个血淋淋的案例啊
。
。。。。。尤其是在海内轻注册，，重羁系的大配景下，，这个风险也就变得越来越大
。
。。。。。

第六个开发是：销售武器库的开发（用于推广和宣传），，要在产品开发历程中将样板点以及市场销售职员用的产品资料、推广资料 如产品介绍、PPT、视频、宣传册、卖点、话术、销售指导作业书，，种种宣传方式和宣传手段一并开发出来
。
。。。。。

产品宣布上市后，，首先针对目的客户群体先举行立体市场营销活动，，如宣布会、广告、自媒体、样板点旅行、经销商大会、种种展会以及种种学术推广聚会，，先海陆空举行一轮轰炸，，然后销售针对意向客户举行精准推销
。
。。。。。这样包管产品一上市就上量……这就是全流程、全要素的开发……”

张笑天讲到这里，，欧阳静雯等一帮市场职员陷入了深思，，现状是微码公司产品开发出来后，，销售不知道怎样卖，，不知道怎样向客户介绍和推广，，没有宣传资料和市场资料
。
。。。。。

营销，，营销，，微码公司只有销的行动，，没有营的行动，，没有营销资料，，销售不知道怎么卖，，有时甚至不知道该向谁推销，，每个人向客户介绍产品的时间都纷歧样
。
。。。。。那真叫一个八仙过海，，各显神通
。
。。。。。在这种情形下，，拼的都是客户关系
。
。。。。。

以是许多立异产品是微码先开发出来的，，可是自己去卖欠好，，人家却卖的很好，，成为给大厂点灯的产品，，每次想起这些都让人心痛
。
。。。。。然后指责这些大厂不忠实，，可是冷静下来想一想：我们总不可要求这些大厂将市场拱手让人，，前面细分市场瞄禁绝，，好容易瞄准了，，自己各个部分行动没有配称，，因此总是打禁绝，，打欠好，，打烦懑，，问题是出在自己的组织能力和要领论上啊
。
。。。。。

欧阳静雯正在思索，，张笑天的下面的话却让她大吃一惊！

（下周剖析）