前段时间公司组织活动
，，，，，，去看了影戏《我不是药神》
，，，，，，不管是演员的专业性照旧剧情都很好
，，，，，，故事主人公程勇是一个卖印度神油的商贩
，，，，，，一位慢粒白血病人的意外造访突破了程勇清静的生涯
，，，，，，于是神油店老板程勇从一个交不起房租的男性保健品商贩
，，，，，，一跃成为印度仿制药“格列宁”独家署理商
，，，，，，更被病友冠以“药神”称呼……故事情节将人性层层睁开
，，，，，，张弛有度
，，，，，，流通自若
，，，，，，确实是难堪一见的好片
，，，，，，同事们都被感动地稀里哗啦。。。。。。故事的最后
，，，，，，程勇去牢狱的路上
，，，，，，被他救助过的白血病人
，，，，，，逐步摘下口罩
，，，，，，突然让我想起了《辛德勒名单》（强烈推荐）。。。。。。

我们不谈催人泪下的情节和人性
，，，，，，借这内里的情节谈谈“市场进攻妄想”。。。。。。

程勇的主营营业是男性保健品-印度神油
，，，，，，吕受益找上门来
，，，，，，求助程勇帮他到印度买格列宁
，，，，，，并且告诉他
，，，，，，这种药和正版药效果一样
，，，，，，价钱还相差 20 倍
，，，，，，需求市场很大。。。。。。程勇意识到这是重大的商机
，，，，，，于是调解营业战略
，，，，，，进攻新的市场——慢粒白血病
，，，，，，然后深入印度
，，，，，，带回了仿制药格列宁
，，，，，，并且拿到了独家署理权（厂家允许一个月卖完就授予独家署理权）。。。。。。

在市场进攻妄想中
，，，，，，流程框架是个喇叭口
，，，，，，前面是用户需求和时机点
，，，，，，进来的用户需求和时机一定要多
，，，，，，要把需求的网络看成一项公司行为
，，，，，，不管是高层出差
，，，，，，销售造访客户
，，，，，，照旧研发加入展会
，，，，，，都要将需求和时机点带回来。。。。。。犹如谈朋侪
，，，，，，只有选择的规模宽
，，，，，，选择到适合自己的概率才会更高。。。。。。企业也是一样
，，，，，，要有更多的时机点
，，，，，，才华做选择题。。。。。。

然而理想是丰满的
，，，，，，现实却很骨感
，，，，，，本以为捉住了用户的需求痛点——想要自制的药
，，，，，， 医院卖4万
，，，，，，我卖5千
，，，，，，应该大卖了
，，，，，，于是劲头十足
，，，，，，先从医院挂号处下手
，，，，，，无一破例被拒绝。。。。。。随后又扫荡了医院的各个角落
，，，，，，一对一“上门”推销
，，，，，，依然以惨败了却
，，，，，，被医院的保安赶了出来
，，，，，，他们还去了白血病人栖身的地方
，，，，，，挨家挨户敲门卖药。。。。。。他们绞尽脑汁、费尽口舌
，，，，，，要么没有人搭理
，，，，，，要么直接被骂走。。。。。。

“印度格列宁 5 千块钱”

“专门治白血病的”、“很自制的”

“你以前吃一瓶现在可以吃 7 瓶”

再者
，，，，，，吕受益在卖药时一直强调：

“我自己是病人
，，，，，，我吃过的”

“药效是一样的
，，，，，，你要不试试看？
？？？？？”

“我自己吃的就是这个”

试图以自己的履历获得信任
，，，，，，说的都是直击痛点
，，，，，，收到的全是坚决拒绝。。。。。。直到他们找到了KOL刘思慧-六院病友群的群主
，，，，，，最后通过营销发动其它的KOL-上海其它群的群主
，，，，，，最终供不应求。。。。。。

在现实做产品的时间也一样
，，，，，，企业往往以为产品好就一定能卖的好
，，，，，，研发身世的产品司理更是这样。。。。。。产品虽然很主要
，，，，，，可是营销也同样主要
，，，，，，尤其对首创企业。。。。。。产品是1
，，，，，，营销是0
，，，，，，两者综合起来才华取得商业上的乐成
，，，，，，以是在市场进攻框架里
，，，，，，不但要制订产品路标的妄想
，，，，，，并且要据此制订营销妄想、供应链妄想
，，，，，，以包管产品出来的时间
，，，，，，各个要素均已经齐全
，，，，，，最终取得市场的乐成。。。。。。

彼得德鲁克先生说：“营销的目的就是让销售变得多余。。。。。。”一语中的。。。。。。

张长林是一个假药市井
，，，，，，用扑热息痛加面粉冒充格列宁
，，，，，，完全没用的假药
，，，，，，十来年没失事。。。。。。于是他自得洋洋地忠言程勇：干这行没那么容易
，，，，，，先是威逼
，，，，，，告诉他被抓的效果
，，，，，，再许以重利
，，，，，，让程勇把渠道给他。。。。。。

于是后面张卖的是有用果的走私药
，，，，，，效果没多久就被抓了
，，，，，，并且是不吝一切价钱通缉他。。。。。。影戏上讲
，，，，，，是由于张长林太贪把药卖到2万一瓶
，，，，，，没人保他了
，，，，，，着实是游戏规则变了
，，，，，，虽然都是假药
，，，，，，驱动因素变了
，，，，，，你看后面程勇把药卖到500一瓶不也很快被抓吗？
？？？？？

基础原因在于他冒犯了“利益集团”的蛋糕

在一个行业混了良久
，，，，，，都不知道什么是要害驱动因素
，，，，，，把乐成归结为自己的智慧和起劲
，，，，，，无异于掉到米缸的老鼠。。。。。。许多公司确实不知道乐成的项目是怎么乐成的
，，，，，，失败的项目是怎么失败的
，，，，，，把乐成归结为自己的睿智和商业敏锐度
，，，，，，把失败归结为大情形爆发转变和竞争敌手的“卑鄙行为”。。。。。。

基础原因在于
，，，，，，当外部情形爆发转变后
，，，，，，没有实时调解自己的行为和战略
，，，，，，还用已往乐成的方式做事情。。。。。。

彼得德鲁克一经讲过：一家公司在昨天照旧超等明星
，，，，，，今天却发明自己障碍不前
，，，，，，士气低迷
，，，，，，深陷逆境
，，，，，，甚至面临一场棘手的；；；
，，，，，，爆发这样的；；；
，，，，，，泉源很少在于做事情的效率太低
，，，，，，甚至也不在于不准确地做事情
，，，，，，着实在大大都情形下
，，，，，，人们做的事情是准确的
，，，，，，只是徒劳无果。。。。。。

那么
，，，，，，为什么会泛起这样的悖论呢？
？？？？？彼得德鲁克先生说：是由于当初组织建设和谋划所依据的假设已经与现实不符。。。。。。

假药市井张长林也是一样
，，，，，，他之以是被抓是由于卖真假药“建设和谋划的假设”已经与卖仿制药现实不符
，，，，，，游戏规则和驱动因素已经爆发了转变
，，，，，，而他还在延续已往“乐成的做法”
，，，，，，最后以失败了却。。。。。。